Для кого предназначен семинар

• Собственникам и руководителям торговых компаний,
• Коммерческим директорам торговых компаний
• Руководителей и менеджеров отделов закупок и логистики
• Специалистам по управлению запасами
• Категорийным менеджерам
• Сотрудникам отделов планирования, аналитики.
  
  В результате обучения вы:
• освоите алгоритм работы по ускорению оборачиваемости
• разработаете мероприятия и конкретные шаги для ускорения оборачиваемости и высвобождения замороженных денег в своей компании
• освоите алгоритм работы по избавлению от неликвидов и излишков
• узнаете причины возникновения неликвидов и излишков
• освоите перечень мероприятий по их устранению
• научитесь работать с рисками в управлении запасами
• узнаете, как улучшить качество прогнозирования и расчета заказов поставщикам
• узнаете, как выстраивать взаимодействие с поставщиками, чтобы снизить запасы в компании

Форма проведения

9 онлайн-занятий по 2 астрономических часа
Общая длительность: 24 учебных часа

Предусмотрены домашние задания для освоения практических навыков расчетов.

В стоимость онлайн-семинара входит проверка домашних заданий

Возможно проведение в корпоративном формате с учетом потребностей компании

БЛОК 1 – Алгоритм ускорения оборачиваемости

Занятие 1. Что дает ускорение оборачиваемости.

• Влияние оборачиваемости активов компании на финансовое положение и стабильность компании.
• Зависимость увеличения прибыльности компании от ускорения оборачиваемости товарных запасов.
• Как рассчитать сумма высвобожденных замороженных средств и дополнительную прибыль в результате ускорения оборачиваемости

Практикум. Расчет замороженного капитала, расчет ROI при различных условиях поставок.

Занятие 2. Алгоритм ускорения оборачиваемости. Как установить какая оборачиваемость должна быть, и есть ли резервы ее увеличения?

• Этапы работы по ускорению оборачиваемости
• Различные методы определения норматива оборачиваемости. Опыт компаний.
• Расчет Нормативной оборачиваемости по товарам и по компании в целом с использованием формулы Ч. Боденстаба. Особенности и ограничения ее применения.

Практикум. Расчет нормативной оборачиваемости. Как выявить резервы повышения оборачиваемости

БЛОК 2 – Избавление от неликвидов и излишков

Занятие 3. Выявление неликвидов и сверхзапасов

• Алгоритм работы с неликвидами и излишками
• Критерии выявления неликвидов и излишков с учетом условий работы с поставщиками

Практикум. Расчет основных показателей для оценки неликвидов – Критический срок хранения с учетом с условий работы с поставщиком по отдельным поставщикам

Занятие 4. Методы избавления от неликвидов

• Основные методы избавления от неликвидов для торговых компаний.
• Выгодно ли проводить распродажи?
• Методика определения что выгоднее продать со скидкой или продавать без скидки

Кейс. Избавление от неликвидов и излишков – сеть аптек.

Практикум Мозговой штурм — Разработка мероприятий для избавления от неликвидов.

Занятие 5. Причины возникновения неликвидов и излишков

• Кто виноват или что делать?
• Самые распространенные причины возникновения неликвидов и излишков.
• Методика выявления причин – анализ «5 почему».

Практикум (работа в парах и группе). Фасилитация — Выявление причин возникновения неликвидов в компании. Сбор самых распространенных причин в своей компании

БЛОК 3 – Предупреждающие мероприятия для избавления от излишков

Занятие 6. Профилактика неликвидов

• Управление рисками в обеспечении наличия товарами
• Разработка сценариев действий при работе с рискованными закупками— новинки, сезонные товары, заказные позиции
• Рекомендуемые схемы работы для системной работы по управлению неликвидами.

Практикум Разработка сценария по предотвращению риска и снижения нежелательных явлений – неликвидов и излишков

Занятие 7. Улучшение качества прогнозирования и расчета заказа поставщикам

• Улучшение качества прогнозирования Учет нестандартных ситуаций
  Подготовка статистики для расчетов
• Типичные ошибки при расчете заказа
• Бонусы и закупки перед повышением цен.

Занятие 8. Оптимизация уровня запасов в компании

• Взаимоотношения с поставщиками. Быстрый и дешевый поставщик.
• Договор комиссии: плюсы и минусы.
  Быстрые поставки поставщиков. Опыт компаний.
• Как оптимизировать запасы на региональных складах/филиалах/торговых подразделениях
• Кейсы компаний – Юлмарт, Эльдорадо, X5 Retail Group
• Как влияет ассортимент товаров на оборачиваемость товаров. «Эффект белочки» в ассортименте.

Занятие 9. Установка и мониторинг показателей

• Показатели оборачиваемости и неликвидов и KPI для расчета премии
• Цикл Деминга. Концепция постоянного улучшения

В результате семинара вы получите:

• Файлы с примерами расчетов
• Презентации занятий
• Видеозаписи занятий

Участникам, успешно прошедшим обучение выдается сертификат.