Но с семинарами есть очень важный аспект – кто их проводит. От обучения у преподавателя-теоретика будет мало толку. Хорошие семинары можно пройти в бизнес-школах в городах-миллионниках, однако и стоимость этих семинаров высокая плюс еще расходы на дорогу и проживание. Многие компании экономят на затратах на обучение и этому есть объективные причины.

Можно оставить все как есть – не обучаться, но есть очень важный момент. В тот момент, когда менеджер по закупкам принимает решение о закупке, он принимает решение об инвестициях компании, и эти инвестиции могут быть значительными. Среднегодовая стоимость запасов в компании может составлять от 5 млн до 200 млн рублей. И эти запасы возникли в результате заказов поставщикам, решение о которых ежедневно принимают специалисты по закупкам. Фактически от качества принятия решений при закупке зависит то, будут ли инвестиции компании прибыльны или убыточны.

А теперь представьте, что менеджер по закупкам сумел оптимизировать запасы на 10%. При среднегодовой стоимости запасов 10 млн рублей, оптимизация составит 1 млн рублей. Фактически вы помогли компании заработать этот 1 млн рублей. А теперь оцените результат такой оптимизации в своей компании? Какова среднегодовая стоимость запасов? Какую сумму составит 10%?

Что необходимо сделать для получения таких результатов?  В первую очередь необходимо освоить формулы и правила расчета заказа поставщикам. Потому что без знания таблицы умножения вы не сможете решать простые задачи, а без умения решать уравнения с одним неизвестным вы не сможете освоить высшую математику. Я предлагаю вам пройти обучение на онлайн-семинаре «Как рассчитать заказ поставщику без дефицита и неликвидов» по цене в 100 раз меньше возможной оптимизации.

Цель семинара

Дать целостное представление о принципах и конкретных практических приёмах расчета заказов поставщикам. Научиться необходимым расчетам. Обсудить в кругу заинтересованных коллег типичные проблемы, связанные с пополнением запасов, определения будущей потребности.  Поделиться практическим опытом, узнать методы избавления от дефицита и неликвидов.

Для кого предназначен семинар

• Директорам по закупкам, по логистике,

• Руководителей и менеджеров среднего звена отделов закупок и логистики
• Специалистам по управлению запасами
• Категорийным менеджерам
• Сотрудникам отделов планирования, аналитики.
  
  В результате обучения вы:
   
• освоите необходимые практические навыки для расчета заказа поставщикам
• научитесь рассчитывать точку заказа и страховые запасы
• научитесь определять будущую потребность в товарах;
• научитесь отвечать на основные вопросы в управлении запасами: «Сколько заказывать?» и «Когда заказывать?»
• получите практические навыки анализа эффективности управления запасами;
• узнаете методы для предотвращения дефицита и неликвидов
• узнаете, как работать с рисками в поставках
• познакомитесь с современными подходами к управлению запасами.
  
  Форма проведения

9 онлайн-занятий по 2 астрономических часа
Общая длительность: 24 учебных часа

Предусмотрены домашние задания для освоения практических навыков расчетов.

В стоимость онлайн-семинара входит проверка домашних заданий

Возможно проведение в корпоративном формате с учетом потребностей компании

1. ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ПРИ РАСЧЕТЕ ЗАКАЗА ПОСТАВЩИКАМ

Типичные ошибки при расчете заказа поставщикам
Затраты, связанные с запасами.

Практическое занятие – Схема товаропотоков компании, расчет оптимального объема заказа

2. Политика пополнения запасов и расчет заказа поставщикам

Как влияет стратегия управления запасами и политика управления запасами на расчет заказа поставщикам. Стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации.
Складская программа и товары под заказ. 
Политика пополнения запасами по разным группам запасов: новинки, основной товар, заказной и т.д

Практическое занятие: Разбор кейсов разных компаний по выделению групп запасов и установки правил по расчету заказа.

3. КЛАССИФИКАЦИЯ ТОВАРНЫХ ЗАПАСОВ

Методы разделения групп А, В и С
АВС анализ многофакторный
XYZ анализ
Рекомендации по группам А, В и С, и по группам X, Y и Z

Практическое занятие – АВС анализ классический, многофакторный, XYZ анализ. Проведение расчетов по данным продаж компании.

4. РАСЧЕТ ПАРАМЕТРОВ ДЛЯ ЗАКАЗА ПОСТАВЩИКАМ

Расчет точки заказа
Срок выполнения заказа: как рассчитывается. Проблемы, связанные с расчетом сроков выполнения заказов по поставщикам. Кейсы торговых компаний.
Страховые запасы: для чего создаются, составляющие страховых запасов. Управление страховыми запасами.
Методы расчета страховых запасов

Практическое занятие – Расчет точки заказа, страхового запаса.

5. КАК РАССЧИТАТЬ ПОПОЛНЕНИЕ ЗАПАСА.

Разработка стратегии управления запасами. Стратегия минимизации, максимизации и оптимизации.
Складская программа. Товары под заказ.
Основные модели пополнения запасов

• Модель с фиксированным объемом заказа. Классическая формула оптимального объема заказа – формула Уилсона. Практическое применение
• Модель с фиксированным периодом между заказами
• Модель «минимум-максимум»
• Однобункерная модель (нормативный метод).

Определение уровня сервиса – расчет оптимального и «метод от рынка».

Практическое занятие – Расчет заказа поставщику с использованием модели фиксированным периодом между заказами и с использованием модели Минимум — Максимум.

6. Прогнозирование будущей потребности

Планирование «от рынка» и «от склада», системы вытягивания и выталкивания. Логистика быстрого реагирования
Различные подходы к определению будущей потребности.
Формирование плана продаж

Количественные и качественные методы прогнозирования. Основные характеристики прогноза

7. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТИ НА ОСНОВЕ СТАТИСТИЧЕСКИХ ДАННЫХ.

Наивный метод прогнозирования. Прогнозирование по средним значениям – Метод скользящей средней, средневзвешенной средней.
Прогнозирование спроса сезонных товаров

Этапы прогнозирования.
Подготовка статистических данных к расчету прогноза – дефициты, пики продаж, стимулирование продаж.
Анализ точности прогноза

Практическое занятие – Прогнозирование потребности с помощью метода скользящих, расчет точности прогноза.

8. ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ 

Уровень удовлетворения спроса.
Оборачиваемость товарных запасов.
Нормативная оборачиваемость товарных запасов.
Уровень запаса/покрытие продаж.
ROI – как основной показатель управления категориями. Расчет рентабельность вложений в товарные запасы с учетом отсрочки платежей поставщиков.

Практическое занятие – расчет оборачиваемости, расчет нормативной оборачиваемости, расчет уровня запаса, расчет ROI.

9. МЕТОДЫ СНИЖЕНИЯ ВОЗНИКНОВЕНИЯ ДЕФИЦИТА И НЕЛИКВИДОВ

Что важно учесть при расчете заказа поставщикам
Управление рисками. Что такое риски.
Сценарии в управлении рисками.
Работа с поставщиками – быстрый и дешевый поставщик. Альтернативные поставщики и товары-аналоги.

Практическое занятие – разбор сценариев снижения риска при самых распространенных ситуациях.

В результате семинара вы получите:

• Файлы с примерами расчетов;
• Презентации занятий;
• Видеозаписи занятий.
  
  Участникам успешно прошедшим обучение выдается сертификат.